WWW — bez tego ani rusz!

Aby sprzedawać produkty lub usługi potrzebujesz jednej, najważniejszej rzeczy — strony internetowej. To kamień węgielny, bez którego działania reklamowe mające na celu budowanie wizerunku i zwiększenie sprzedaży nie mają większego sensu. Strona WWW to miejsce docelowe, gdzie trafia twój potencjalny pacjent. Od tego, jak będzie zbudowana Twoja strona, zależy czy, pacjent wybierze Twoje usługi i zapuka do drzwi gabinetu.

Strona WWW to wizytówka dla tych, którzy odwiedzają ją po raz pierwszy. Jednak przede wszystkim jest to miejsce, w którym umieszczasz informacje o realizowanych usługach i ich cenach, a także miejsce na aktualności i dzielenie się wiedzą. Stworzenie funkcjonalnej i nowoczesnej strony internetowej oraz wypełnienie jej treściami, których potrzebuje odbiorca, wpłynie korzystnie na postrzeganie Twojej kliniki.

Mówi się, że „wszystkie drogi prowadzą do Rzymu”. W odniesieniu do marketingu i działań reklamowych każda z nich prowadzi odbiorcę do Twojej strony internetowej. W tym miejscu wszystko ma swój początek. Profesjonalna strona internetowa to środek do osiągnięcia zamierzonego celu.

Klik i już! – za co lubimy reklamy sprzedażowe?

Odpowiedź jest oczywista. Skuteczność reklamy sprzedażowej jest łatwo zmierzyć — efekty są widoczne czarno na białym. Ilość kliknięć w reklamę, ilość odwiedzin witryny i ostatecznie ilość umówionych wizyt. Prosta matematyka przekłada się na skuteczność reklamy. Co więcej, na efekty działań nie trzeba długo czekać.

Po drugie, to różnorodność formatów i możliwość tworzenia odmiennych kreacji. Prowadząc działania w różnych obszarach, sprawdzamy, które z nich dają najlepsze efekty przy zastosowanych ustawieniach optymalizacji. Wykorzystujemy formaty Google Ads, Facebook Ad, Instagram oraz banery we współpracy z portalami tematycznymi. 

To, co jeszcze przemawia za reklamami sprzedażowymi to możliwość dotarcia do właściwej grupy docelowej. W Google Ads selekcjonujemy odbiorców na podstawie wyszukiwanych fraz kluczowych — czyli tych, którzy faktycznie są zainteresowani konkretną usługą i chcą ją zrealizować. W reklamach na Facebooku grupę odbiorców dobieramy na podstawie danych demograficznych, zainteresowań czy zachowań. Szczegółowe opcje targetowania pozwalają na precyzyjnie określenie profilu odbiorcy, który z największym prawdopodobieństwem dokona przejścia na stronę i umówi wizytę.

Reklama wizerunkowa — daj się poznać!

Lekarz to jedna z profesji bazujących na zaufaniu. Wierzymy, że udając się do gabinetu, możemy liczyć na profesjonalizm i fachową pomoc medyczną. A więc to, czego potrzebujesz to zbudowanie relacji z odbiorcą i zapewnienie go, że trafił w dobre ręce. Działania wizerunkowe wymagają więcej czasu, by zobaczyć efekt. Niemniej są to działania dalekosiężne, które budują świadomość marki. 

Prowadzenie działań wizerunkowych pozwala na wypromowanie kliniki jako całości, ale także wybranych specjalistów. Daj się poznać od najlepszej strony i wyjdź z cienia konkurencji. Każda wzmianka o twojej klinice lub przyjmujących w niej specjalistach buduje świadomość marki i jej wiarygodność.

Co więcej, realizując działania wizerunkowe dla kliniki i jej pracowników, cel sprzedażowy osiągasz „przy okazji”. Na efekty tych działań wprawdzie trzeba poczekać dłużej niż w przypadku reklamy sprzedażowej, ale „kropla drąży skałę”. Renoma, jaką zyska Twoja klinika lub gabinet, wkrótce przyciągnie nowych pacjentów.

Portale tematyczne to jedna z dróg, którą można podążać, budując wizerunek marki. Autoryzowane artykuły eksperckie publikowane na stronach portali to skuteczne rozwiązanie. Ogromną zaletą jest to, że ta forma reklamy nie jest agresywna. Co więcej, publikacja artykułów sponsorowanych pozwala na budowanie świadomości i wizerunku marki wśród potencjalnych pacjentów. Użytkownicy poszukujący wpisów i wypowiedzi ekspertów w danej dziedzinie to osoby potencjalnie zainteresowane Twoją ofertą. 

Nasza recepta:

Pacjent udający się do gabinetu lekarza oczekuje kompleksowego rozwiązania problemu. Liczy na bezpośrednią diagnozę, przedstawienie możliwych sposobów na wyleczenie choroby i wreszcie zastosowanie najskuteczniejszych, wzajemnie uzupełniających się farmaceutyków, które przyniosą poprawę zdrowia i samopoczucia. 

Dlaczego więc nie zastosować podobnego podejścia w marketingu? Dokonując analizy, wyodrębniamy usługi, których reklama i sprzedaż przyniosą największe zyski dla twojego gabinetu. Połączenie różnych formatów i celów reklamowych skrojonych na miarę Twoich potrzeb i możliwości przyniosą oczekiwany efekt. 

Artykuł Dlaczego reklama “klikana” to nie wszystko? pochodzi z serwisu MEDIO.

To kanały z segmentu 'prestiż’. Już sama nazwa segmentu wskazuje, że nie jest to tanie medium reklamowe. Natomiast zasięg? Marzenie… Poziom wiarygodności przekazu 300%. Niczym sławna Goździkowa i Etopiryna. Wizerunkowo MAX!  Wybierając prasę lub stację telewizyjną, czy radiową musisz jednak najpierw wiedzieć, co chcesz przekazać i komu, a dopiero potem wybierać dostawcę. Jest to jeden z najczęstszych błędów małych gabinetów i klinik, które zapożyczają się, by za – dziesiąt tysięcy złotych kupić odcinek lub lokowanie produktu wierząc, że to napędzi klientów niczym największe warszawskie kliniki. Jednak efekt jest w większości zgoła inny. W tym samym czasie, możemy za kilka tysięcy nakręcić własny krótki materiał, ale bardzo wartościowy, który pójdzie viralem po sieci, zamiatając rynek. Strategia gra tu pierwsze skrzypce.

Jak możemy pomóc?

Reklama prasowa to wciąż popularna forma marketingu, która ma wiele do zaoferowania branży medycznej. Przygotowujemy wszelkiego rodzaju teksty o tematyce medycznej. Zamieszczamy je w prasie, jak również w wydaniach elektronicznych i na portalach internetowych. Na swoim koncie mamy również realizacje telewizyjne. Najlepsze efekty przynoszą zaplanowane i celowane działania.

Dlaczego reklama w prasie się opłaca?

Zastanawiasz się, czy prasa jest dobrym miejscem na zamieszczenie reklamy Twojej placówki? Oczywiście, że tak! Prasa posiada wiele zalet, dzięki którym może wciąż konkurować z bardziej popularnymi portalami internetowymi i innymi mediami. Jest to przede wszystkim działanie wizerunkowe. Na czym polega jej przewaga?

Prestiż

Z badań wynika, że prasę czytają osoby bogate, tzn. zarabiające powyżej 5 tys. zł. A więc takie, które mogą pozwolić sobie na prywatną opiekę zdrowotną, czy zabiegi medycyny estetycznej. Umieszczenie reklamy w prasie, której nakład trafia właśnie do tej grupy czytelników, to ogromny potencjał i realna możliwość zwiększenia ilości klientów odwiedzających twoją placówkę czy gabinet medyczny.

Status

Aby go podnieść, wystarczy wzmianka w prasie: wymienienie nazwy placówki lub gabinetu czy nazwiska lekarza. Co w ten sposób zyskujesz? Rozpoznawalność i wiarygodność marki – to oczywiste. Ale z perspektywy pacjenta, to również gwarancja spełnienia obietnicy, że twoja placówka oferuje usługi na wyższym poziomie niż inne na rynku i nie zniknie z mapy w przeciągu miesiąca. W końcu, jeśli stać Cię na reklamę prasową to musisz mieć prężnie działający gabinet.

Cykl życia reklamy

Prasa ma najdłuższy cykl życia reklamy. Co to oznacza? To znaczy, że twoja reklama czy zamieszczony w prasie artykuł będzie czytany nie tylko w dniu wydania nowego numeru i nie tylko przez jedną osobę. Ile razy zdarzyło Ci się widzieć stosy czasopism i magazynów w poczekalni, w salonie kosmetycznym, u fryzjera itd. …? Pewnie nie raz! Wszędzie tam kontakt z reklamą mają Twoi potencjalni pacjenci.

Zaangażowanie

Niezależnie od rodzaju prasy, po jaką sięga odbiorca, wymaga ona skupienia i zaangażowania. Dotyczy to również treści reklamowych w niej zamieszczonych. Osoba, która zetknie się z reklamą Twojej placówki, będzie umiała przywołać ją w pamięci. Jeśli korzystasz z SIW (Systemu Identyfikacji Wizualnej dla branży medycznej), to każda realizacja, niezależnie od medium, będzie potwierdzała wiarygodność.

 Inne media

Z badań wynika, że wyniki działań marketingowych są wyższe, gdy reklama jest zamieszczana równolegle w prasie i innych mediach. Dlatego nasze strategie reklamowe przy prowadzeniu kampanii często uwzględniają publikacje w prasie. Docierając do odbiorcy różnymi kanałami, zwiększamy rozpoznawalność marki, a także osiągamy wyższe wyniki sprzedażowe, dopasowując przekaz do konkretnej grupy docelowej.

Telewizja

Współpracujemy również ze stacjami telewizyjnymi i radiowymi. Opiekując się Twoją placówką, dbamy, by wykorzystywać zainteresowanie mediów i świeżość tematu, do jak najkorzystniejszej współpracy. W zależności od rodzaju prowadzonych działań wybieramy właściwe media. Jeśli chcemy dotrzeć z ofertą do kobiet wyedukowanych, świadomych, których portfel udźwignie koszty naszych usług, z pewnością będzie to TVN Style i stacje siostrzane: Discovery Online, czy TLC. Natomiast, gdy grupa odbiorców to mężczyźni,  TVN Turbo będzie właściwym medium. Polsat, Polsat Cafe, to stacje o bardzo szerokim zasięgu i również z wieloma możliwościami. TVP i np. Pytanie na śniadanie to również ciekawa propozycja, jednak z wieloma ograniczeniami, z którymi należy się liczyć, ale jako jedyna trafia do najstarszej części społeczeństwa.

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego media ATL, a więc masowego przekazu, są takie wiarygodne?

Wszystko za sprawą przepisów prawa dziennikarskiego, które nakłada obowiązek rzetelności dziennikarskiej. Zanim jakikolwiek materiał zostanie opublikowany, musi zostać zweryfikowany, zbadany ze wszystkich stron. Stąd wiarygodność niezależności dziennikarskiej. Niestety dziś sensacja ma wyższą wartość niż prawda. Kłamstwo podane w mediach często staje się prawdą. Tu furtka do reklam, niezawodnych proszków do prania, czy leków na migrenę. W aptekach ludzie wciąż szukają reklamowanych produktów, a w zakresie suplementów jesteśmy najbardziej chłonnym rynkiem. Nie zmienia to faktu, że ATL to doskonałe narzędzie do uwiarygadniania wizerunku. Nie należy go jednak traktować sprzedażowo, a jedyną możliwością targetowania jest wybór właściwej stacji radiowej lub telewizyjnej oraz dedykowanego programu czy audycji.

Artykuł Prasa i Media pochodzi z serwisu MEDIO.